不想让项目打水漂?创业者如何用最小的成本测试市场真实需求

　　互联网时代，最坑人的是创业经历什么?你以为自己发现了一个很好的项目，然后花了巨大的成本、找来专业的团队，吭哧吭哧花费了几个月的时间，把项目研发出来了，最后却发现，用户对你的项目根本不感冒，然后所有的努力都打了水漂……

　　不想让项目打水漂?创业者其实可以试试用最小的成本来测试下市场的需求。原理很简单，用最小的成本先设计出项目的主要功能，然后投放到陌生市场中去。

　　比如近来很火的小程序，有创业者想上线一款游戏，但是小程序游戏虽说火，竞争也不小，要如何用测试市场对这款新游戏的反应度呢?用最简单的技术处理，做出一个游戏模板，随意投放到某些微信群中去，从用户的参与度与分享率中判断此游戏的市场空间，而后再考虑是否要做这个小游戏项目。

　　如果是内容付费呢?首先，已经考虑内容付费这条变现路的创业者们一定有了用户基础，如何用最小成本测试市场需求?其实最简单的方法是，用内容推送的方式，直接告诉用户，我们将上线某某内容付费产品，有需要的用户可以预付款，此时的预付款设置门槛最好不要很高，9.9元、19.9元即可，预付人数超30人、超百人我们则在某某时段上线这款内容付费产品，如果未能达到预计人数，则全款退还给用户。

　　早先时候，要判断用户对文案的认可度，也有企业会选择这种测试方式，同一个活动，策划部给出了ABC三种文案策略，如何选择出更能影响用户的文案?方法可以有：把三种文案分别抛入不同、人群相似的微信群里，或者如果是想打算把文案投放在微博中的，那么直接把三种文案投放在3个相似的小号中，观察用户对文案的反应，转发量等等，然后选择最佳的那个，正式投放到某微博大号上去。

　　其实，有很多成功的创业者们都已经把这个“测试市场需求”玩得很好，比如微信各种新功能的内测，比如各种共享经济的先选某些城市、某些特定的试点投放……这些方式的原理都一样：为了用较小的成本、准确地寻找到最真实的市场需求。